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Perché i prezzi finiscono con 99 centesimi?

I prezzi finiscono con 99 centesimi per sfruttare l'effetto della cifra di sinistra: il cervello dà più peso alla prima cifra che legge. Così 2,99 euro sembra molto più vicino a 2 che a 3, anche se la differenza è di un solo centesimo. Per difendersi basta arrotondare sempre per eccesso.

In breve

I prezzi in 99 sfruttano l'effetto della cifra di sinistra.
Il cervello registra prima la cifra iniziale e dà meno attenzione alle altre.
L'effetto è più forte quando siamo stanchi o andiamo di fretta.
La storia dei commessi costretti ad aprire la cassa è molto citata ma non dimostrata.
Per confrontare i prezzi conviene arrotondare sempre per eccesso.

Parole chiave

Prezzo psicologico: Un prezzo scelto per sembrare più conveniente, come 9,99 invece di 10.
Effetto della cifra di sinistra: La tendenza a giudicare un numero soprattutto dalla sua prima cifra.
Percezione: Il modo in cui il cervello interpreta ciò che vediamo o sentiamo, che non sempre corrisponde alla realtà.
Arrotondamento per eccesso: Sostituire un numero con il numero tondo immediatamente più grande, come 2,99 con 3.
Consumatore: Chi acquista beni o servizi per uso personale.

Domande di verifica

Perché un prezzo di 2,99 euro ci sembra più basso di quanto è davvero?
In quali situazioni l'effetto della cifra di sinistra diventa più forte e perché?
Quale abitudine puoi adottare per non farti influenzare dai prezzi che finiscono in 99?

Esperimento / attività

Prendi il volantino di un supermercato e conta quanti prezzi finiscono con 9 e quanti sono numeri tondi. Poi riscrivi dieci prezzi arrotondati per eccesso e calcola la differenza totale: scoprirai quanto poco cambia davvero.